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简洁表单+精准定向,快速吸引婚照潜在人群

发布时间:2018-06-03 点击数:502

上海巴黎婚纱摄影SINCE1986

创于1986 年,品牌汇聚中国大陆、中国台湾、韩国三地专业摄影造型团队。


  • 22.06%
    总互动点击率
  • 21.24%
    图片点击率

2017 年 10 月,上海巴黎婚纱摄影在朋友圈投放广告,借助朋友圈的广场效应提升品牌知名度,同时凭借原生推广页的表单组件收集销售线索。广告采用了图文原生推广页广告,外层少女感十足,结合上海地区 24-32 岁女性的定向,有效吸引年轻女性点击,最终图片点击率高达 21。24%。广告内层原生推广页中的客片展示更能凸显拍摄水平,配合优惠福利文案,吸引意向用户填写表单留下线索。表单设计简洁,仅需填写姓名和电话号码即可获取价目表,大大缩短转化链条,帮助品牌收集大量客咨。

尽管每年结婚的新人众多,但由于用户决策谨慎,而婚纱旅拍客单价又高,所以营销成本往往居高不下,实际转化率却难以提升。微信广告的定向能力给予了我们更多选择,在人群定向上不断优化,获取超高人气。此次投放朋友圈广告,我们在形态上尊重朋友圈原生态,在素材上特别推出 2 年有效的限量福利,促使用户决策前置,同时简洁的表单设计,方便用户快速填写,也帮助我们快速抓取最核心的用户线索,最终在节约投放成本的同时实现了大量客单转化。

—— 苗树江运营总监

投放目标

推广品牌活动,收集更多销售线索

婚纱摄影属于低频高消的产品,用户转化链条往往较长,如果能高效收集线索,则能大大提升广告效率。上海巴黎婚纱摄影此次在朋友圈投放广告,旨在通过推出微信专享婚纱旅拍限量优惠活动,提升品牌声量,同时借助微信广告的定向能力和原生表单组件,精准圈定意向人群,高效收集销售线索。


简洁表单快速抓取核心信息,促成转化

面对婚纱旅拍这样的高消产品,用户在收到广告后通常会产生询价需求,很少会有直接购买需求,此时如果收集销售线索的过程过于繁琐,很可能会让用户产生抵触心理。上海巴黎婚纱摄影借助微信原生推广页的自定义表单功能,设计了简洁的表单界面,用户仅需填写姓名和号码这类核心要素,即可询价并领取优惠,简洁高效的收集方式,帮助品牌快速获取销售线索,促成转化。


高效触达年轻高消女性,配合优惠吸引关注
在控制营销成本的同时又能高效实现营销目标,对品牌来说是一件利事。微信广告帮助上海巴黎婚纱摄影精准触达意向人群正是提升广告效果的有效途径。基于腾讯大数据的筛选能力,广告精准圈定上海地区24-32 岁、手机价格在 4500 元以上的女性群体,配合少女感的图片素材和”先领个婚照福利再说”、“2年有效”、“限量 88 名”等展示超值优惠福利的文案,有效吸引目标用户点击关注。


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